なぜ礼金が高い？礼金の相場や交渉について解説！礼金が2カ月分は妥当？

こんにちは、マネーキャリア編集部の古山です。

皆さんは、引っ越しの際に、礼金が高いなと感じたことはありませんか？

実際、敷金や礼金の相場はそれぞれ家賃の2ヶ月分といわれていて、人によってはとても高額になってしまいます。

正直なところ、少しでも安くなればいいのに！と思う人も多いと思います。

今回のこの記事では

• 礼金はなぜ高くなる？理由を徹底解説
• 礼金の相場は本当に家賃の2ヶ月分？敷引きとは？
• 少しでも礼金を安くするコツとは
• 礼金０物件の特徴や礼金以外の初期費用を下げる方法
  

を解説していきます。

礼金とは何かをよく理解して、引っ越しをしやすいようになりましょう。

礼金を安くしたい、引っ越しの初期費用をできるだけ安くしたい。

そんな方が参考にしてくだされば幸いです。

是非、最後までご覧ください。

まず、礼金とはどんなものでしょうか。

礼金とは部屋を貸してくれる大家さんに対し、お礼の気持ちをこめて渡すお金です。

しかし、よく考えるとお金を払って借りている借主がなぜお礼として礼金を払うのか疑問ですよね。

礼金は住宅が不足していた時代に作られた慣習であり、今では住宅は余るほどあるにもかかわらず、現在でも慣習だけが残り続けているのです。

現在では、礼金は大家さんの収入となるので、大家さんとしては礼金を高くしたいと考えるのは自然だと思います。

払わなければならないのであれば仕方ないので、礼金を払いたくない場合は礼金０物件を選び、礼金を安くしたいのであれば交渉をするのもひとつの手です。

そして、礼金が高い理由を大きく分けて4つほど解説していきます。

まず、礼金が高い理由の一つ目は好条件の人気物件であるときです。

例えば、設備は賃貸物件の中でも新築か築30年かといえば新築の賃貸物件のほうが確実に礼金は高いです。

立地で言えば、交通に便利な駅周辺の物件なのか、徒歩15分の物件なのかによって変わってきたり、関東か関西かなど、いろいろな条件が合わさって礼金が高くなるケースがあります。

ちなみに、関東よりも関西のほうが1.5倍ほど礼金（敷引き）が高い傾向にあります。

好条件の物件であれば、住みたいと思う人も多いので、多少礼金が高くてもいいよという人に住んでもらいたいというのが大家さんの本心とも言えますね。

礼金が高い理由の二つ目として挙げられるのは、時期的要因です。

大家さんの思惑としては、礼金を多くもらいたいので、入居希望者が多くいる季節は礼金を少し高くしても入居してもらえればいいと考えるからです。

実際に繁忙期といわれる1月から3月は礼金が高くなるケースが多いです。

なぜ1月から3月かというと、3月、4月にかけて入学や就職、卒業などが重なり、多くの人が引っ越しの準備を始めるからです。

逆に7月、8月は閑散期になるので、礼金の値下げを含めたお得なキャンペーンをする物件も増えるので、急いで引っ越さなければならない理由がない方は、夏を狙うのもよい選択です。

実際の季節ごとの不動産会社の様子を以下の表にまとめます。

となっています。

繁忙期を避ければ礼金の他にも安くできることもあるので、一度考えてみてください。

礼金が高くなる理由の3つ目は、物件の家賃を下げるためです。

どういうことかというと、賃貸物件の家賃を下げて入居者を増やすことと、礼金の金額を上げて大家さんの収入を増やすことが目的となっています。

大家さんにとっては空き部屋があると家賃収入が減るので周辺の相場より安く設定することで家賃収入を多くしようというのが狙いです。

しかし、家賃が安くなることは、長い目で見ると借主にとっては住めば住むだけメリットになるので、資金に余裕のある方はあえて礼金の高い物件を選ぶのも手段としてはいいと思います。

借りた部屋に長く住む予定の人は選択肢として覚えておくといいでしょう。

最後に、いままで解説してきたとおり、大家さんが収入を増やしたいからです。

礼金の仕組みは、大家さんの言い値で決まるというのが今回のポイントで、大家さんが礼金を高くしたいと思えば礼金は高くなるのです。

敷金も大家さんの言い値ですが、国土交通省のガイドラインの整備により、敷金は不透明な理由では修繕費やクリーニング代に使うことができなくなったので、敷金を安くし、礼金を高く設定するケースもあります。

礼金を多くもらえれば敷金を使わなくても修繕やクリーニングは礼金を使えばいいですからね。

なかなか考えられているので、よく注意して物件選びをすることを強くおすすめします。

さて、礼金の相場を皆さんはご存じでしょうか。

敷金礼金の相場は2ヶ月分と冒頭で解説しましたが、実は2ヶ月だと高いほうです。

実際、国土交通省が平成27年に出した住宅市場動向調査報告書によると、少なくとも平成22年から平成26年までの5年間は、礼金を家賃の2か月分払った人よりも1ヶ月分ちょうどだったと答えた人が２～３倍いたと報告されています。

一番最近のデータだと平成26年は礼金の支払いがあったと答えた世帯43％のうち、69.9％もの人が礼金は家賃の1ヶ月分ちょうどだったと答えたのに対し、礼金は家賃の2ヶ月分だったと答えたのが17.3%と、圧倒的に礼金は1ヶ月分ちょうどの世帯が多かったと報告されています。

実際のデータは住宅市場動向調査報告書の209ページに記されていますので、興味のある方は読んでみてください。

ここまで解説してきましたが、関西より西側にお住みの方の中には、一般的になってきたとはいえ、敷金礼金なんて聞いたことはないという方もいらっしゃると思います。

逆に、関東より北にお住みの方は保証金や敷引きという言葉は聞きなれない言葉だと思います。

保証金とは、賃貸物件を借りる際に頭金として支払うお金の呼称で、敷金と同じ目的で使用されます。

敷引きは、保証金の中に含まれるもので、礼金と同じ目的で使用されます。

保証金と敷引きは近年ではわかりにくい仕組みということで敷金礼金というようになってきましたが、それでもまだ一部では保証金と敷引きを使っている不動産会社もあるので知っておいて損はないです。

ここまで礼金が高い理由や相場について解説してきました。

読んでくださった方の中には、

「じゃあ、礼金はどうしたら安く抑えることができるの？」

と疑問を抱いた方もいると思います。

礼金を安くするには、大家さんや不動産会社に交渉するという方法があります。

礼金は大家さんの言い値と解説しましたが、大家さんが安くするといえば安くなります。

それでは、実際に安くするコツについて３つほど解説していきます。

まず、一つ目の交渉材料は相場についてです。

礼金が家賃の2か月分である場合は、1.5か月分にしてもらうように交渉していくのは割ととおることがあります。

そもそも礼金が家賃の1ヶ月分の物件は値下げ交渉は難しいかもしれません。

あとは礼金が相場より高い理由については、それぞれ理由があり、駅から近かったり都会だったりする好条件の物件の場合は交渉が難しいこともあります。

交渉するだけならタダなので、一度は交渉してみるといいと思います。

続いて、2つ目の交渉材料は立地が悪い場合に有効な手段です。

駅から徒歩15分の物件なのに礼金が高かったり、周りの物件と家賃はたいして変わらないのに礼金が高い場合は交渉の余地があります。

実際に大家さんもよくわからずに相場は家賃の2ヶ月分ぐらいだからとりあえずそうしとこうと考える大家さんもいますので、周辺の物件をよく調べ、交渉してみましょう。

最後の交渉材料は間取りについてです。

間取りに関しては住む人によって必要な広さやどんな間取りがいいかが変わってくるので、物件の近所にある同じ間取りの物件と比較し、高ければ交渉できる思います。

その他にも、物件の築年数、空室期間、繁忙期を避けるなど、不人気物件や不動産会の動向を気にしていれば、礼金は安くしようと思えば安くなることもあります。

この記事を読んだあなたは礼金の値下げ交渉ができるほどの知識がついているので、ものは試しで、交渉してみましょう。

それでは、近年目にすることも増えた礼金を必要としない物件についての解説です。

特徴としては

1. 築年数が長い
2. 空き部屋の期間が長い
3. 家賃が相場より高く設定されている

という特徴があります。

では、順番に詳しく解説していきます。

1つ目の特徴は築年数が長い物件です。

皆さんが賃貸物件を借りるうえで、建物が新しいに越したことはないですよね。

当然多くの人が古い家より新しい家のほうがいいとおもうので、新しい物件は人気の物件になります。

古い物件はどちらかというと不人気物件になるので、入居希望者がいないとなってしまうケースもあります。

しかし、空室になってしまうのは大家さんとしても避けたいですし、礼金なんていらないからとにかく住んでほしいとなると、礼金がゼロの物件になります。

何を優先させるかによって変わってきますが、建物の古さなんて気にしないという方であれば、逆に好条件の物件となります。

2つ目の特徴は上記の特徴と関連しますが、空室期間が長い物件です。

先ほど解説したように、空室になってしまうと、大家さんの家賃収入が一切入らなくなり、物件の維持費だけが大家さんに負担としてのしかかってきます。

それを避けるために大家さんが入居希望者を集めやすくするために礼金をゼロにすることがあります。

礼金を安くするコツでも話した通り、空室期間は大家さんや不動産会社に一度問い合わせるといいと思います。

最後の特徴は、家賃が周辺の物件の相場より高いことです。

これは礼金が高い理由でも解説した礼金を高くして家賃を下げるの逆のことです。

家賃を周辺の相場より高く設定し、礼金ゼロで初期費用が抑えられるからと入居してきた借主に家賃を高めに支払ってもらうという思惑があるのでしょう。

実際、礼金がゼロだからといってお得かどうかというと、そうでもないケースも多々あるので、初期費用も家賃もしっかりと調べて、借りる賃貸物件を決めるようにしましょう。

先ほどの解説で、礼金がゼロでも家賃が高くなると借主はお得でなくなることもあると解説しました。

礼金の安さか家賃の安さ、どちらがお得か実際に計算して確かめてみましょう。

どちらがお得か確認するには「家賃」「礼金の価格」「住む期間」で計算します。

例えば、家賃10万円の物件に1年間住み、礼金の価格は1ヶ月分とすると

• 10万円×12ヶ月+10万円（礼金）＝130万円

となります。

同じ物件で、大家さんが礼金をなくし、代わりに家賃を10.5万円にすると

• 10.5万円×12ヶ月＝126万円

となるので1年住むのであれば礼金がないほうがお得です。

しかし礼金がかかるのは1年目だけなので、2年目以降は

1. 10万円×12ヶ月＝120万円
2. 10.5万円×12ヶ月＝126万円

となるので、2年以上住むのであれば礼金を支払ったほうがお得になるということです。

住む期間によってどちらがお得かは変わってくるので、一度計算してみて、お得な物件を探しましょう。

それでは最後に、礼金以外で初期費用は抑えられるのかについて解説します。

条件に当てはまれば、大幅に初期費用を抑えられるので、自分がどこを妥協できるのか知るようにしましょう。

それでは4つほど解説します。

礼金と一緒に支払うことの多い敷金を抑える方法です。

敷金がない物件はかなり少ないと思いますが、それでも探せばあります。

しかし、注意しなければならないのが、敷金の目的である、修繕費に充てるということが敷金がないことによりできなくなるので、退去時に多額の請求をされることもあるので気を付けましょう。

次に、仲介手数料を抑える方法です。

不動産会社が受け取れる賃貸の仲介手数料には「賃料の1ヶ月分が上限」と法律で定められています。

また、細かい条件もあり、

• 貸主と借主それぞれから受け取る仲介手数料は賃料の半月分以内とする
• ただし、依頼主の承諾があればどちらか一方から賃料の1ヶ月分以内を受け取ることができる

とあります。

依頼主とは借主であるあなたの承諾が必要なので承諾をしていないのに賃料の1ヶ月分を支払うことになっていれば減額を交渉出来ます。

次にフリーレントの賃貸物件についてです。

フリーレントとは、一定の期間賃料を無料にできる契約のことです。

一定期間とは言っても特に決まりはなく、入居までの日割り家賃から3ヵ月分の賃料が無料になることもあるので、一度調べてみるといいでしょう。

最後に、人と住むことに抵抗がなければシェアハウスに住むのもいいでしょう。

友達や恋人と一緒に住んだり、元からあるシェアハウスに入居でもいいですし、自分に合った暮らしを選択し、初期費用から家賃まで抑える手段もあるということを覚えておきましょう。

今回は礼金が高い理由について解説してきましたがいかがだったでしょうか。

決して安いとは言えない初期費用を少しでも減らせると嬉しいですよね。

今回の記事のポイントは

• 礼金が高くなるのは大家さんのさじ加減が大部分を占める
• 礼金の相場は1ヶ月分なことが多い
• 礼金を安くするにはしっかりと交渉する
• 礼金０物件はお得ではないこともあり、礼金以外にも初期費用は抑えられる

でした。

この記事を読んで初期費用を安くする参考になれば幸いです。

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